现代保险业对于中国发展既是短板,又是亟需突破的重点!
把保险工作当成一项崇高的事业!
要坚持“保险姓保”。
技术变革
产品竞争
监督法规
市场竞争
消费需求日益高涨、费率日趋市场化、互联网技术和大数据运用甚嚣尘上、保险公司竞争主体增量加速、竞争方式日新月异;
客户通过种类繁多的电子商务平台能够了解到与保险相关的海量信息,使得客户的保险常识更加丰富、产品更加透明,引导客户在心理上产生对产品更多的选择和比较意识;
高额的营销成本在现有的市场环境中已难以为继;
政策的影响和行政干预趋势日益明显
信息透明化、信息对称性、信息传播效率、服务效率
产品价格竞争压力
如何为客户创造的价值和传递的价值
客户需求多样化、差异化;客户的成熟和迭代;客户消费的知情权和选择
权;客户消费理念和消费行为的改变
根据《高端客户研究定性报告》的研究结论,高端人群不希望素质不高
的业务人员随便骚扰他。他们更喜欢——
具有专业素养,能够提供全方位的理财规划建议
具备卓越的思维模式,传递正确的理念
知识面丰富,了解宏观经济和金融环境
认同行业,具备敬业与专业精神
逻辑清晰-…
从 保险产品销售人员 升级为
具备风险识别、风险认知、风险评估、风险管理能力的 专业风险管理顾问
提供三大服务板块:风险管理咨询、投保安排、售后及理赔服务方面
O2O服务
黎明新起点、创业正当时。