黎明北京分公司专栏——“心怀匠心 精雕细琢”

文/黎明保险经纪

提到北京分公司，不得不想到“匠人精神”。

谈到“匠人精神”，不由得让人想起雕刻师手持斧凿钻刀一点一点把一块块顽石打磨成精美工艺品的场景，操作者的那种精细、专注、以及对美好未来的追求无一不在诠释一个极为艰苦而伟大的工程。

而对一个职业经理人来讲，能够被冠之以“匠人精神”的，一定也是基于他对工作执着、对所从事的行业、创作的产品、打造的团队文化等始终抱着精益求精、精雕细琢的精神。

对于黎明保险经纪北京分公司来说，

“匠人精神”则更多地被诠释为

一种情怀、一种执念、一份坚守、一份责任!

黎明保险经纪有限公司北京分公司，于2016年9月正式启动运营，作为一家立足于首都北京的中介公司北京分公司，市场上知名的中介机构、高素质高学历的客户、高维权意识的客户比比皆是，周围可谓强手如林，竞争对手层出不穷。处于这样环境中的黎明北京分公司想要脱颖而出，注定要面临着与其它城市完全不同的挑战，也注定其领导者首先要

记住一句话——

要想成功，首先要学会耐得住寂寞。

在历时6个月的苦心经营之后，北京分公司终于杀开一条血路，在纷繁复杂的市场竞争环境中打出了自己独特的品牌，带领创业团队成功站上了百万标保平台，我们更关注的是，在这个从“0”到“1”的艰苦过程中，北京分公司是如何做到摒弃行业的浮躁之风，传承“匠人精神”，不忘初心，砥砺前行的呢?

带着这样的疑问，小编与北分的齐光华总做了一次深入的沟通，今天，就让我们共同来回顾一下北京分公司走过的这个历程，充分感受“匠人精神”在这个领头人、这支创业团队身上的真实体现。

图/齐总讲解1315体系

小编：这一个月以来，我们看到北京分公司的日报数据节节攀升，北分也在这个时间里成了全国关注的焦点，尤其是咱们北京分公司在3月15日全国消费者权益日这一天达成了百万标保平台，这个日子也比较特殊啊！在我们看来，这一天是北京分公司的一个里程碑。能够请您跟我们分享一下您此时的心情和感受吗？

齐：3月黎明北分上100万平台是意料之中的事，但比预计的来的早了一些。站在将来看，这个百万或许不算什么，但对于北分来说我们创造了历史，感谢所有伙伴的付出！

小编：齐总，单纯从业绩表的趋势来看，我们能看到北分发展初期走的非常艰苦，因为您的职场就在总公司旁边，所以我们总公司的同事们一直看到的是您和您团队的坚持，也真实目睹了您团队的从零到有，从弱小到壮大。确实如您所说，在这样的执着之下，北分今天的成绩肯定是意料之中的事情，不过我们更希望您今天能和我们分享一下北分的成长之路。

齐：从2016年9月开始，北分开始正式运营，初期比较难，销售资源和消费资源都比较匮乏，我们又明确了不会走那种大进大出人海战术的路子，所以北分一直坚持练好内功，人再少也坚定“职业化、专业化、精英化”的发展路线，主要措施是利用基础会训平台夯实公司体系，深化经纪人身份转型，我们发现这一点恰恰吸引了很多价值观一致的同业伙伴，一路走来，每月的开单人力和业务平台都稳定上升，估计3月底会达成40人开单，150万标保，业务指标绝对值不算多，但体现了良好的成长性。

小编：确实，北京是一个竞争环境非常复杂的地区，北分初期创业之路走得会比较艰难，也一定是您有心理准备的。我们也知道前期也有经纪人来了又走了，原因虽然是多方面的，但是我们看到更多的人选择坚定地加入您的团队，接受您的领导。我相信，经过这个月的高点，队伍中更多的人会坚定走下去的信心，那么您能和我们分享一下您作为北分的领路人，您是怎么与团队相处的呢？

齐：北分的经纪人团队是一支很纯粹的队伍，大家来黎明的动机很简单，就是要把保险当成自己的事业来做，长久经营。这一点决定了大家的学习力很强大，属于典型的学习型组织。我因为在中介行业从业经历比较长，因此在协助大家从代理人向经纪人转型方面起到的作用比较大，还有就是有意识地培养师傅们的自主经营意识和能力，在这些方面比较像老师的角色，除此之外，大家都是朋友，很平等，相处也比较自然。

小编：从您的描述来看，您是把自己定位在老师这个角色，而非领导，所以我们能够看到您和您的团队之间的关系是密切而友好的。那么，在现有团队当中，您觉得做得比较出色的团队有哪几个呢？

齐：目前来看，琛旭、吴琼和申起的团队表现的比较稳定，成长性很好，这和团队长自主经营意识以及自主经营能力的稳步提升有很大关系。近期应该还会有一只高素质的白板团队会进来，团队长年前才办理了入职手续，对行业趋势和经纪人认识却比较深刻，应该会有不错的表现。

小编：我们关注到，北分的团队每周一三五训练时，很多时候都是您亲自在训练、解读产品、教授销售技巧，那么在您带领的团队当中，有给您留下最深刻印象的经纪人吗？是谁呢？

齐：谈“最”字就很难讲了，几乎每一位伙伴都给我留下了深刻的印象，这些伙伴成长经历不同，背景不同，但有一个共同的特点：都很认同行业趋势和公司使命，都在认真学习并执行公司体系，走专业化发展之路。他们有的放弃了原所在公司可观的续期利益；有的在借助互联网工具方面独树一帜；有的非常懂得坚持；有的特别善于学习；有的从传统行业很彻底地转型……总之，北分伙伴虽然不多，但每一位都很勤奋，都是满满的正能量。

小编：看来，您真是爱兵如子，对每一个团队成员都一视同仁，并且很着重发现每个人身上不同的特点和优点。从您对他们的描述当中，我们能够感觉到大家对中介行业未来发展趋势普遍的认可，加上现在保险经纪行业进入到了蓬勃发展的黄金时代，在这样一个大前提下，您是怎么定位黎明保险经纪北京分公司在北京这个政治、经济、文化、商业发达区域的位置的呢？

齐：职业化，专业化，精英化吧。北分的经纪人都是拿保险当成一辈子的事业来做的，很多都全职，崇尚客户利益至上，因此在专业性方面很舍得花时间打磨，人人都有一个MDRT的梦想。还有就是北分的队伍纯粹，除了业务没有别的事，创业基因好，创业文化浓厚，作业很专注。

小编：“职业化、专业化、精英化”也是我们黎明的文化精神内涵，看来您是切实地在把这个文化信息根值到您的队伍中，感觉这个理念也融入到您的内心深处了！那么从您的角度来看，您觉得黎明保险经纪是一个什么样的平台？作为您个人来讲，又为什么会选择黎明这个平台呢？

齐：这个平台是在中国保险业蓬勃发展的大背景下成立的，顺应了中介大发展的趋势。创始人团队在保险行业尤其中介领域从业经验丰富，强调“讲专业不跟风，讲实效不折腾”的创业理念，也因此汇聚了一批业内优秀的管理者加盟。我觉得这家平台这样发展下去，一定可以有力地澄清外界认为“专业中介不专业”的误解，或许将来会出现这样一句话，“想专业，去黎明”。

这也是我选择黎明保险经纪的原因吧。

小编：从您的这番话中，我们再次感觉到您对黎明文化、黎明品牌的深入认同。北京分公司在3月份已经创造了属于自己的历史高点，那么请问北分再接下来有什么样的目标和规划呢？

齐：经营6个月达到月百万平台固然可喜，但我们应该清醒的意识到毕竟我们还处在初级阶段，突出表现就是团队架构还很弱，这个行业可以靠架构之外的很多因素促成比较高的业务平台，但没有架构都不会持久。因此，北分接下来会花很长时间来丰满和夯实架构，同时带动业务结构的良性成长，其实也不复杂，按照总公司规划的荣誉体系要求不折不扣去达成就自然达成这些要求了。

关于业务平台这块，我们要求的不多，我们希望6月底能达到200万，9月底250万，12月底300万，全年下来，承保标保1500万以上吧，这些是结果指标，过程指标按照以上各阶段目标按合理的架构要求去倒推就可以了。

总之，希望北分各项关键指标每月都良性增长，做好自己最重要。

从以上齐总与小编的对话可以看出，北京分公司阶段性的成功，取决于几个方面：

第一，  在于齐总始终在队伍中不折不扣地值入黎明文化理念；

第二，  黎明文化理念要落实在具体的销售行为上，就在于齐总的管理风格上，始终坚持从细节着手，抓好团队的会训管理，从很多管理细节中透出了其“匠人精神”的朴卓之风，这种接地气的精神很值得我们敬佩与效仿；

第三，  稳扎稳打、精耕细作，耐得住寂寞。在6个月的队伍经营管理过程中，北京分公司一直坚持练好内功，人再少也坚定“职业化、专业化、精英化”的发展路线，主要措施是利用基础会训平台夯实公司体系，深化经纪人身份转型。

以上三点，成就了今天的北分，也让所有黎明人见证了北京分公司的开单人力和业务平台都在稳定上升的过程。

可贵的是，黎明北分虽然在经营第6个月已经达到月百万标保平台，但是齐总并没有因此而感到骄傲，依然清醒的意识到团队现存的问题，要求北京分公司的伙伴们必须在精益求精、精雕细琢的道路上坚定地走下去，只有更好地丰满和夯实架构才能换来未来良性的成长。

“匠人精神”——虽然代表着一个艰苦卓绝的过程，但其过程也并不枯燥，从另一个角度来讲，这也是一种向自己的工作倾注心血、精益求精、默默耕耘、仔细钻研的态度要答案的过程，这个过程本身就是一种获得、一种安慰、一种问心无愧的品质。

用齐总的口径来讲：

从一开始，

北分的伙伴们就没有把注意力放在外界，

而是专注练好内功，

他们相信“桃李不言,下自成蹊”。

在小编采访的最后，齐总提出一个希望，他说：希望每一个接触过北京分公司的人都说，那家公司靠谱，经纪人更靠谱！

经纪人风采

我们有幸请到两位优秀的北分经纪人

分享加入黎明之后的感受！

一起来看看吧！！

“不忘初心 砥砺前行”——吴琼

这是一个坚定选择黎明平台发展的保险老兵

在黎明发展情况介绍

现状：2016年11月5日,12个小伙伴北上,走上寻找真经的道路,经过四个多月的发展,目前团队上岗人员15人,实动人力10人。

团队期许：我们希望每一位小伙伴踏踏实实,回归初心,回归保险真谛!

心得分享及感悟

接触黎明平台这四个多月的时间，对平台价值与企业文化有了更深的感触，黎明平台是真正站在客户立场，关注经纪人长久发展的一家伟大企业，让我们在浮躁的行业，静下心来，深抓内功，为经纪人未来的成长奠定了坚实的基础，真正成为代理人终身的事业归属!

浅谈黎明保险经纪与同业的文化差异

人生机遇：在对的时间，遇到一个对的平台，和一群对的人一起创建一份属于自己的事业，整合资源,整合消费资源和销售资源。

职业尊严：经纪人不是推销产品的，是为和信任我们的客户解决人生必然风险带给他们的财务损失，及风险管理！让我们不是卖保险的，提升了我们的职业价值与职业尊严，让保险消费体验更满意，让保险从业者更受尊重！

高品质生活：平台产品的丰富和多元可以使销售难度更低，成交率更高，这里的无数奇迹都激发了很多有梦想的人来创业。我们真的要实现更高的人生价值，要成为子女的榜样，要成为父母的骄傲，甚至是家族的自豪，成为引领行业的精英。

浅谈对黎明平台的价值认同

非常感谢我们的引路人齐总，带我们一起走进黎明，也让我了解到更多国家政策，行业信息，其他优秀机构的成功经验，让我有机会去接触更深层次的东西，获得更多成长的机会，从自我的经营到团队的经营到机构的筹建都得到了很大的提升，感谢齐总，迎松总带给我们知识与力量！让我们永远信心满满，昂首向前！

对黎明平台的理解及选择黎明的原因

我觉得这个问题，应该从黎明的十大优势谈起

【1行业优势】：保险经纪人以客户需求为导向，货比多家精选产品，私人订制保险方案，售后服务消费维权，还自己和客户知情权和选择权！

【2市场优势】：黎明“职业化、专业化、精英化”理念，精准创业，后发优势。专注做保险，专业做保险，培养精英做保险！

【3平台优势】：提供O2O平台化的一站式产品供应、交易结算、售后服务、多重销售支持。让保险服务变得更轻松，更高效！

【4机制优势】：销售牌照&经营牌照自由选择，个人工作室、合伙人事务所、区域服务中心多层次发展，不再走传统体制独本桥，真正实现自我的职业价值！

【5专业优势】：立足家庭风险管理和企业风险管理打造全保经纪人，以客户需求为导向提供一站式定制化专业风险管理服务，成为中高端客户的首选！

【6制度优势】：员工制合同与代理制合同双轨并行，人性化销售管理制度多劳多得，真正将经营权和利润率交给经纪人，实现自主经营！

【7发展优势】：O2O团队发展模式高效扁平，无区域限制，摒弃传统人海战术和金字塔晋升制度，人人机会均等，倾情打造保险服务企业家！

【8体系优势】：六大专业体系和培训系统支撑事业发展，随时把握最佳销售和管理实践，省时省力省心，走向专业成功之路！

【9收入优势】：初佣续佣照样拿，同工同酬；服务津贴终身制，上不封顶；季度奖励高绩效，锦上添花；推荐奖励1+1，无责享有；辅导津贴差异化，多劳多得；合伙分红多又多，规模效应；补充养老金自己提，三年就得！

【10产权优势】：客户资源世袭、续期利益递归、推荐关系承接三大创业机制保护，实现经营成果资产化、产权化！

喜欢它，选择它，只是因为它很棒，未来会更棒！

“化茧成蝶”——秦修菊

这是一个保险新兵在黎明成长的故事

初遇黎明

一开始是打算为全家购置保险，询问周边朋友，后面发现保险公司的产品可选择性有限，我还想多对比几家保险公司产品，所以朋友推荐了黎明保险经纪。

第一次见到北京分公司齐总，齐总并没有一开始就向我介绍保险产品，而是建议我跟着北京分公司的周培训听听课，我想着多学点保险知识也挺好，就开始了半年多的培训之路。

我从事的印刷行业属于自悟型，自己学习，自己琢磨，看到黎明北京分公司有非常完善的培训体系和销售技巧培训，我想着就算是对保险一窍不通的白板也能跟着这些完善的流程和方法入门。加上自己从事印刷行业十来年了，积攒了一些人脉，也有自己的一套销售方法，这对于我在从事这个保险销售上面帮助不小。

其实最重要的一点就是我所接触到的齐总，迎松总这些领导都是非常有自己的人格魅力的人，跟着对的人做对的事，有这么多优秀的人在从事着这个行业，我相信我也可以，所以我选择成为一名独立经纪人。

心路历程

迷茫：16年7月份，我打算为全家购置保险，了解到黎明保险经纪，但却对保险一窍不通。

有方向：从事这个行业时间比较空闲，参加一周三次的培训课程，每次半天时间。后面参加了很多大大小小的培训，我发现原来有这么多优秀的人优秀的团队在从事这个行业，他们比我印象中保险从业者更优秀、更专业，所以我试着将保险分享给身份朋友，发现原来朋友没有抵触情绪，并且也有保险需求。

泄气：在我从事这个行业后，身边也有少数朋友反对过我，我也怀疑自己是否真的可以坚持下去。

充满信心：在我加入黎明半年后，有曾经愤慨的反对我的朋友主动联系我购买了全家的保险，也有很多朋友帮我介绍其他客户。

心得分享

1、  做所有事情只要自己认为是正确的，就要去坚持；

2、  多参加公司培训，增加知识储备，用知识感动，帮助客户；

3、  了解客户的需求，站在客户角度去做保险配置；

4、  把熟人当客户对待，不能把客户当熟人对待！业务流程不能乱，就像印刷一定是先看样子，签了字再印刷，不能印完了再说看样，那就废了！

5、  很多人认为保险都是找熟人，熟人找完了就没有客户了，通过我半年的努力，相信只要用心去做，就会有转介绍。

“讲专业不跟风，讲实效不折腾”是黎明保险经纪的文化理念之一，说的直白一点，就是少一些浮躁多一些纯粹，少一些功利多一些专注。黎明保险经纪作为保险经纪行业的后起之秀，确实需要北分齐总身上体现出来的这种“匠人精神”。我们在前行的路上要始终保持一种谦卑的态度，时刻反省，时刻求不足而上进，即便前方一路荆棘，也要静下来，始终坚持“玉不琢，不成器”，用这种特有的执着和关注，在实践中不断领悟，创新。

最后，让我们共同祝福北京分公司业绩长虹，黎明保险经纪全体将士必将愈战愈勇，为信仰而行，为荣誉而战，追逐梦想，创造奇迹！

让我们共创共享共赢共好，共同将黎明保险经纪打造成为未来的金融保险生态服务首选平台！