进入角色的速度与高度， 决定成功的速度与高度。

2017年2月7日，黎明保险经纪明师荟培训，在两千年历史的文化古城——安徽合肥，如期举行。群星闪耀，大咖云集。

如今，在行业的变革之际，这些人放弃既得利益、鲜花掌声，毅然决然携手黎明经纪，加入到了独立经纪人创业道路中来。黎明经纪到底有什么样的魅力，能让这些曾经保险公司只能仰望的存在，甘愿白手起家、从头再来呢？

那就请诸位跟随我的脚步，一起去揭开黎明经纪好师傅培训的神秘面纱吧！

首先由黎明经纪全国营销戎华总进行了此次开训，讲述了好师傅的定义与标准。戎总以FACEBOOK扎克伯克举例。当他的同学还只沉浸幻想中的时候，扎克伯克却像疯狗般执行。当你的速度足够快的时候，你会发现，这的确是一个最好的时代！

保险业作为重要经济支柱，一直倍受国家青睐。从2014年8月13日国务院下发新国十条，再到2015年9月23日保监会印发91号文。

这些政策的背后无疑在像我们释放一个重要的讯号：客户需求多样化、保险产品费率市场化、互联网保险带来的效率革命、专业中介推动产销分离，

保险业的蓝海，已经来临！

保险业的颠覆与重构，已经来临！

作为独立经纪人，首先我们要精准的认知转型的意义与商业模式。那就是用最短的时间内，与100至200个家庭，建立委托的销售关系。并且能够熟练掌握经纪人的服务技能：家庭风险管理能力、企业风险管理能力、高端医养服务。

市场瞬息万变，转型经纪人仅是整合销售资源与客户资源的第一步。速度才是关键。所有的行为都应该建立在速度之上！

黎明经纪独有的师徒（合伙人）团队制度，也是为经纪人提供自主经营和创业发展的重要机制。更是经纪人建立保险事务所，甚至交易服务中心，将市场销售资源与客户资源整合为资产，进而实现寿险企业永续经营的开始。重要程度可想而知。而成为一名优秀且合格的好师傅，必然会带来收入的不断提升、长期稳定的职业生涯、个人内涵持续成长，以及，成为中介领域甚至保险业的稀缺型人才！

那么在传统保险公司，团队保费平台难以增长、成员留存率低下、新人无法快速转化落地，你又是否认知到了团队建设的规律了呢？

1、架构决定了收入。遵循基本法，进行师徒团队的架构优化，就是不断提升收入的经营过程。 

2、成为合伙人。招募并定级三名高级经纪人，就可以成为合伙人，也是建立寿险企业永续经营第一步。

3、成功的发展，取决于你是否长期坚持做了正确的事情。

成为好师傅，要专注于每一个目标的实现，明师荟、合伙人；要专注于每一个经营的动作，正确选择、辅导与面谈；要专注于每一个过程的结果，定级3名高级经纪人。

黎明经纪一直秉承团队建设的核心：专业化、职业化、精英化。

那么这必然离不开团队招募与建设的三个正确：即正确选择、正确面谈、正确辅导。

不同素质的业务人员对推荐人所带来的价值或所消耗的成本相差几十倍甚至上百倍。

——正确选择

同一个业务人员面对不同的推荐人和面谈所形成的行业和从业认识相差几十倍甚至上百倍。

——正确面谈

同一个素质的业务人员用不同的训练辅导方法所产生的绩效相差几十倍甚至上百倍！

——正确辅导

成功的关键不在于你付出多少激情和努力，而在于你是否长期专注于几件正确的事情！

一番饱含激情的演讲，让台下的学员如痴如醉。戎总以他十余年保险公司高管以及多年保险中介高管的经验，为所有到场的经纪人带来了一场视觉与听觉上的饕餮盛宴。所谓春雨贵如油、瑞雪兆丰年，两种预示着万事大顺的天气，也在前后脚光临了这座城市，会场的寒冷却也挡不住所有人的热情。

最后一天，由黎明经纪北分总经理齐光华总带来了1315的用户发展体系梳理以及行业交流会的操作模式。1315体系，看似是一套课程，其实是黎明组织文化落地的重要前提和必要基础，也是团队自主经营稳健发展的经营系统，更是经纪人身份转型自我提升的行动指南。从人员的筛选招募到行业交流会，从健康风险管理课程到落地注册，从新人转化再到成为合伙人。每一步都有其相对于的背后意义，对行业认知和身份转型的深化。

是否团队成员达成统一认知？

是否能够专注高效执行每一个目标？

是否具备正确三讲能力，讲自己、讲行业、讲平台？

是否掌握了最基本的销售逻辑？

组织发展的建设，要在团队中设立产品功能组与体系功能组。

产品功能组主要解决

1.明明白白买保险活动组织

2.优势产品整理（新人）

3.产品线梳理、新品速递（全体）

4.健康风险管理活动组织

5.线上线下优势产品整理发布

体系功能组主要解决

1.行业交流会活动组织

2.经纪人转型风采展示

3.行业公司通关演练

4.三个正确通关演练

5.黎明365相关解读 

齐总全程脱稿，洋洋洒洒，将如何运用1315体系并落地经营成果娓娓道来。也让每一个在座的经纪人对体系的认识更加深刻，并指导了今后的经营动作。

三天的培训结束，每个人都种下了一个“好师傅”的梦。一季度目标明确，信心满满，我们坚定的相信，这个梦一定会在黎明“职业化、专业化、体系化”的土壤上开花结果！